Como Usar Esse Gatilho Da Escassez na minha Empresa!
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O gatilho mental da escassez é muito poderoso porque mexe com o medo de perder,então essa é a ideia (ou FOMO, “Fear of Missing Out”).
As pessoas naturalmente dão mais valor ao que parece ser raro, exclusivo ou limitado.
Isso acontece porque o cérebro associa escassez à oportunidade e valor.
Como funciona o Gatilho da Escassez?
Imagine que você está pensando em comprar algo, mas ainda está indeciso. Se aparece uma mensagem como:
“Últimos itens no estoque!”
Desconto só até hoje à meia-noite!”
“Um outro exemplo de gatilho da escassez que eu uso é:
você sente que, se não agir agora, pode ficar sem. Essa pressão psicológica faz com que muita gente tome uma decisão na hora, sem pensar muito.
Dicas práticas para usar na sua loja online:
Estoque limitado:
Mostre que o produto e sobretudo, gere escassez está acabando. Exemplo:
“Apenas 5 unidades disponíveis!”. Isso funciona especialmente bem com produtos populares.
Tempo limitado:
Ofereça promoções com prazo curto. Exemplo: “Frete grátis só até amanhã!” ou “Desconto exclusivo por 24 horas!”.
Gatilho Menta da Exclusividade:
Voute da outra dica do gatillho da escassez que vai aumentar muit suas vendas:
Use termos como “Edição Limitada” ou “Oferta Única” nesse sentido, irá criar a sensação de que é algo especial, e só quem agir rápido vai conseguir.
Contadores regressivos:
Coloque um relógio com a contagem do tempo da promoção na página. É visual e certamente aumenta ainda mais o senso de urgência.
Atenção:
Sempre use a escassez de forma honesta.
Se você diz que um produto está acabando, mas continua disponível por semanas, o cliente pode se sentir enganado e perder a confiança na sua marca.
Com equilíbrio, o gatilho da escassez ajuda muito a aumentar as vendas e converter indecisos. 🚀
Dica importante para usar no Super Escassez:
Acima de tudo trabalhador digital, seja transparente!
O cliente precisa confiar na sua marca.
Criar escassez falsa (como dizer que é a “última unidade” quando tem várias) pode queimar sua credibilidade. Use esse gatilho com responsabilidade.
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